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中国 高级成衣离奢侈品还有多远?

2017-8-23 14:58:41

核心提示:在奢侈品领域,不仅 西方的品牌为了迎合中国的消费者,不断进行着中国化的尝试,而中国的很多品牌,也在不断地国际化,走向全球市场。

  服装 和珠宝是中国最有可能出现奢侈品的两个品类。这是 万宝龙前中国区总裁陆晓明一直强调的。

  然而在业内,另一 则论调是仿制品和奢侈品两大领域,中国 与世界的差距非常大。

  在奢侈品领域,不仅 西方的品牌为了迎合中国的消费者,不断进行着中国化的尝试,而中国的很多品牌,也在不断地国际化,走向全球市场。

  1025,第十 七届中国国际时装周在北京盛大启幕。(以下简称时装周)NE·TIGER“·高级 定制华服成为开幕的首场大秀。在高级成衣定制领域,世界 很多大牌的设计师都来自中国,而中国也有诸如马可、马艳丽、郭培等多位著名的

  然而 中国的高级成衣定制却迟迟未能实现质的突破,原因何在?在成衣制作领域,西方 的品牌有哪些值得我们学习的地方?中国 的高级成衣定制机会又在哪儿呢?

  工艺传承

  很多时尚品牌,做的都是轻资产生意,只牢 牢握住品牌和设计这两只手,其他诸如生产、、渠道、销售,几乎全部外包给代理商完成,而这 种模式能让品牌利益最大化。

  但是 在时尚领域唯一特殊的行业就是时装行业,或者说高级成衣制作,几乎 各大品牌都是自己从产业链的源头到消费端,牢牢 控制在自己的手中。意大利著名男 装品牌Canali就是这样一个品牌。全球商务总监Paolo Canali告诉《中国经营报》记者,Canali做产 业链整合已经很多年了,从源材料开始,到主件、缝制再到渠道销售,全部 在意大利生产完成。

  而与Canali相类似的,在产业链整合领域,NE·TIGER也牢牢地将这些领域在了自己手里,甚至 比西方的品牌更下功夫。

  时装周首秀上,NE·TIGER以一 系列华夏礼服亮相,以天然丝绸为载体,工艺上,运用 了中国传统的缂丝、云锦、盘金绣等工艺,向中国传统经典致敬,同时 又以西方立体式剪裁勾勒身姿。

  使用是最好的保护。” NE·TIGER董事 长兼艺术总监张志峰说,在中国传统服装领域,像四大名绣、缂丝等工艺,几乎失去了传人,国家 正在以非物质文化遗产的形式进行保护。几千 年来中国沉淀下来的服装工艺,能够不断创新。

  NE·TIGER的一系列服装中,刺绣的运用最为丰富,一套服装中最亮眼的部 分几乎都由中国四大名绣中最细密的苏绣完成,据悉,NE·TIGER在苏州邀请了几十位70岁以 上的老人为其完成刺绣工艺,同时 也帮助品牌培养新生力量。

  事实上,在时装领域,技师 的培养甚至是比设计师更费精力的一件事,Paolo也向记者坦陈,在意大利,Canali有专 门的技工培训学校,专门为Canali培养输送优秀的技师,将传统手工艺传承。

  在时 尚产业投资人刘元看来,高级成衣制作领域,中国 与西方几乎走了一条完全相同的路。品牌可以培养设计师,也可以从市场上,但是很难, 并且需要传承,这必须自己从头来。可喜的是现在不仅是NE·TIGER,还有 很多中国品牌都悄悄地开始借着成衣制作,恢复中国传统手工艺,培养新人。

  刘元告诉记者,在时 尚产业的投资领域,资本 也渐渐偏向这一领域的投资,虽然见效慢,但是品牌有坚持,长远来看,资本会有大回报。

  消费成熟

  近两年,中国 的奢侈品行业变化很大,财富 品质研究院院长周婷认为,从LOGO定制化,中国 消费者只用了短短两年时间完成,这意 味着中国的奢侈品核心消费者越来越成熟,知道 什么是最适合我的

  周婷认为,这样 的变化对很多中国品牌而言未尝不是个好机会,因为 中国人最懂中国消费者。而张 志峰也有这样的判断,在他看来,奢侈 品并不是什么复杂的事情,是文化、艺术 与时尚三者的合一

  因此,NE·TIGER除了做衣服这件事,把更 多的精力花在了打造文化体验上,琴、棋、书、画、诗、酒、花、茶,用这些将核心消费者聚拢起来。西方人在学东方文化,我们要回归。中国 最强盛的时代是唐,强在了文化,我相 信未来中国的强大也必须靠文化。张志峰说,他不求别人跟他一样,只做自己该 做的事。

  消费者的成熟给了NE·TIGER更多的机会,张志峰告诉记者,近5年来,中国 的商业地产如雨后春笋般的发展,引来 了越来越多的国际奢侈品大牌不断地开新店,这让 中国的消费者见识多了,眼界宽了,买遍了全球,对时 尚的理解也更深了。张志峰说。

  Paolo也持同样的观点,中国 男装市场的变化正是中国消费者成熟的体现,以前 消费者是在买牌子,现在 那些货真价实产品卖得更好,而不 仅仅追求纯羊绒西装。

  Paolo认为,随着竞争日趋激烈,中国 的消费者越来越有专业主义精神,总是 不断地以挑剔地眼光对待每一个品牌、每一件商品。以前Canali在中国 以销售成衣为主,而现 在则慢慢转向了定制化。对我们而言,最大 的挑战是如何让在中国购买产品的消费者能够享受到跟意大利本土一致的奢华感受。

  刘元认为,消费 者的成熟会给市场释放出更大的活力与购买力,而借助资本的力量,有一 批设计师品牌或高级定制品牌会走进消费者的生活中来,但这 带来的最大风险则在于借着资本的推手,有些短视的品 牌会牺牲质来换量,让这 个刚刚起步的行业折戟

  规模化生产的服装、配饰等,借助资本的力量开店,带来 的是品牌的知名度及销量,但是 服装高级定制恰恰不能以量取胜,必须让消费者有难求的感觉,另 外高 级定制考验的是设计师、工艺 师对自己品牌的深刻理解,并且 能够抓住消费者的需求,实现三方的平衡,大规模开店,不仅 品牌在这方面的人才是短板,也 无法 实现品牌文化的统一。

  正是基于这样的原因,张志 峰为了让品牌有稀缺感,在别 人大举开店的时候他却在做关店,只开一家精品店,不惜 成本地引领消费者。

  中国 的成衣高级定制领域,正在 朝奢侈品的方向迈进,但无 论是品牌知名度还是国际化程度,都与 国际大牌有着一定的差距,这不能急功近利,此时 考验的是品牌及投资方的定力刘元如是说。

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